2019年，我写过一篇访谈，被访谈人蓝色星际董事长肖刚。

　　六年过去，虽不是沧海桑田，但大环境、行业的变化，技术的升级，AI的扩张，却让人恍如隔世。

　　再次来到肖刚的办公室时，他们已经从产业园搬到了自己的办公大楼。虽然换了场地，但他的办公室一如往日，依旧满是音响、公路车和山地车，工具箱操作台透露出顶级机械“发烧友”爱好者，是我这么多年对他最深刻的标签。年届六十，却活得比我这个80后更具松弛感。

　　推心置腹的两个小时，聊了很多，有行业，有市场，有用户，也有自己的感悟。

　　源头活水 抗住压力下的持续学习

　　在我准备材料写大纲时，问题都不是那么乐观。因为从数据到市场，也确实不乐观。

　　2024年，蓝色星际经历了极其艰难的一年。2025年上半年的财报，营收3600余万，同比下滑76%;净利润下滑1555%。这个亏损数据，在外人看来，无论如何都不能笑得起来。但看到肖刚，似乎感觉状态还不错，都是理工男，都不太会拐弯，我便直接问，公司去年和今年上半年经营压力极大，业绩下滑的厉害。您怎么看?压力这么大，看着您的状态还不错?

　　对于财报，肖刚说，蓝色星际的主要用户和客户群体是银行和高校。银行系统从去年开始进行重点监管，纪委派驻。第一步就是停掉了所有供货，那不是一个项目、一个银行，而是几大行全面的暂停、审计、调查。没有新项目，升级也停摆，数据不好看是肯定的。但重点监管到今年6月已经结束，新的项目和升级开始重新启动。通过这一轮的监管，蓝色星际没出现任何问题，对我们来说是好事，给我们打了优质的标签，用户可以放心大胆的让我们参与更多的项目。所以从下半年到明年，相信经营上，会有一个很好的表现。

　　对于压力，肖刚说，作为一个企业经营者，最累的事情有两个，一是如何面对压力，一是如何终身学习。哪个企业家没有压力?哪个经营企业的没经历过“头天晚上感觉世界一片黑暗，但只要第二天太阳升起后，感觉全世界又是我的”!把自己愁死，事情也就摆在面前，积极地面对还是消极的面对，很重要。大家这么多年都是这样过来的，早就习惯了。终身学习也很累，比如我是做技术的，但要学习财务、学习法律，还要学习新的技术，学习AI。做了管理者，会有专业的人去处理这些事，但你还是要懂不是吗?不过持续学习虽然累，但成就感还是很大的。对于一个企业家来说，如何面对压力、如何持续学习跟上时代，是两个大课题，就如同创新和发展这两个永恒的话题一样，都是建立在这个基础上的。你如果不能让源头的活水流进来，自己一潭死水，那企业何求前进?

　　肖刚坦言，我已经做好了亏损两个亿的准备，为了我的信念和几百个兄弟姐妹。这两个亿对你改善生活有多大帮助?我认为这只是数字;但对公司，这就是未来;对员工，这就是生活。只要赛道正确，保证研发投入，这一切都值得。方向对了，困难就是暂时的。虽然可能在股东会上，跟投资人们会有分歧，但我没有卖股权，这个公司还是我说了算，就要坚持这条路走下去。

　　源清流洁 架构调整的逻辑

　　2024年，蓝色星际进行了史上最大规模的组织调整和人员优化，截止今日，已基本调整完毕。几位创业期的副总裁退居二线，成为战略委员会成员，几位80后正当年的副总裁披挂上阵;董事长易主，由肖刚的女儿接任;员工精简到极致，发挥每个人最大的效能。

　　谈起这些调整，肖刚说，新任副总裁管理团队的培养，我们已经培养了四五年，新老交替已经酝酿了不是一天两天。他们的工作能力非常强，比老员工更有冲劲。几个老副总裁组成的销售战略委员会、市场战略委员会、产品战略委员会和技术研发战略委员会，也在不遗余力的协助新副总裁工作，给他们出谋划策，扶上马、送一程。新老交替、推陈出新，是每个企业都面临的课题。蓝色星际从2000年成立，到现在已经25年，是时候该动一动、调一调，让年富力强的新一代用冲锋的劲头往上走，这是一个良性发展的循环。

　　人员优化方面，当公司发展迅速时，大家会认为各方面都相对轻松，人员和开支都相对轻松，都是需要花钱的。当你达到一定程度时，公司就像电梯的一个笼子上的钢丝突然断掉，电梯总会急速下坠。目前我和管理层拼命地把脚伸直，先放缓电梯下坠的速度，再刹住电梯。为了好刹车，总得在这个过程中甩赘肉。甩掉赘肉对产值没有影响，只要发挥到最大的效能，反而能让公司进入新的、更高效的阶段。经过这次优化，蓝色星际的人均产值增加了近一倍。

　　无论怎么调整，我们的目的只有一个，那就是让公司活下去。只有活下去，才能有机会活的更好。如果用优化20%来换取80%的人能跟着公司继续走下去，这个简单的数学算式孰轻孰重一眼就看知道。

　　壮心不已 骨灰级“老炮”的抉择

　　蓝色星际是最早开始做安防企业中的一员，肖刚也是行业里为数不多的几位还在努力做公司的“骨灰级”企业家之一。年届六十，拿着退休工资，却还是每天干劲十足。当我问他为什么的时候，他的观点也让我想了很久。

　　第一，荣誉感。做了这么多年的企业，蓝色星际是最让他感到骄傲的孩子吗?他说不是，是蓝色星际的兄弟姐妹们跟着他一起努力，让蓝色星际走到今天，才是他最大的骄傲，也是他最大的财富。蓝色星际的司龄平均16年，这在行业里是少见的。公司最多时800人，这800人背后，是800个家庭。蓝色星际的创立和发展，能为这800个家庭、几千号人解决生计，让员工能在公司里没有后顾之忧，才是他最大的荣誉感。他创造了这个骄傲，也享受这份荣誉。

　　第二，责任感。肖刚说，30年前，我从深圳淘了第一桶金，揣着支票成为北漂，创立了蓝色星际。我们60后一代的创业者，白手起家，站在潮头，获得财富，改善生活，如果没有改革开放的大背景，没有国家提供的舞台，想都不敢想。如果你事业有成了，挣到钱了，然后在国家经济转型期，拿着一本护照、一张机票走了，那不是我做人的风格。我们这些吃尽了改革开放红利的人，有责任、有义务回馈国家和社会。自己做一些力所能及的事情，去纳税，去解决就业岗位，能做多少做多少，尽力而为。上边说到我把女儿推上了董事长的岗位，也明确的表了态，我不走，我和家人还要去做一些自己力所能及的事情。

　　第三，是信心。后疫情时代，虽然经历了经济周期和大环境的调整，但总体上说，国家的经济没有器质上的问题，只是在转型和调整。大家都说国有资产扩张，但在细分领域，国家依旧鼓励民营企业有所作为。作为民营企业的“小业主”，信心最重要。在度过经济周期的过程中，在经过监管后，我们还是能继续走在良性发展的道路上。

　　认清自己 蓝色星际定位在哪里

　　近几年，行业大厂纷纷转型，贴上AIoT的标签，把赛道扩充到了更多领域。蓝色星际在这方面，不太愿意发声，是不是也在积极的转型?谈到这里，肖刚给出了如何定位的答案。

　　他说，我们行业的特殊性不是一定要出海，大多数安防企业都需要向新利18平台化发展。新利18平台是判断对错的标准，企业家需要精准把握。无论你想做旷旷视、商汤类型的智能化企业，还是海大宇、蓝色星际类型的智能化企业，都要找到自己精准的定位点，也就是在不同时期，给予自己不同的角色，来参与市场的竞争。

　　无论是商汤还是旷视，让他们两家举办智能化数学竞赛拼算法，他们要远远优于行业企业;但反过来看，行业企业的盈利能力却要远高于他们。智能化背景下的工程化落地行业，才是一个企业得以存活的关键。拿着再优异的数学竞赛奖状、拿着再有逻辑的通用算法，却没有能力落地到具体行业去转化成公司的业绩，这是很尴尬的事情。

　　智能化落地是蓝色星际近10年的追求。大厂做的太全面，反而留给了我们机会。蓝色星际在智能化方面很少寻找算法投入，我们需要的是在这方面直接贴近客户优化的算法，即使是小公司的算法优化都可以，只要将其落地变成资金，这才是真正的发展方向。

　　我们不会做无效的跟随，要清晰的知道自己在哪里，自己是谁。如果让我们和产业集群、和长三角拼制造能力，蓝色星际可能在十年前、十五年前就倒下了。我们还是要做垂直行业，让我们的智能化应用更加贴近金融、高校、医院的客户，把根扎的更深。如论如何深挖，用户的需求永无止境，我们的机会也就永无止境。

　　无欲则刚 坦然面对和用户的纷争

　　今年，蓝色星际一纸诉状将最大的甲方—建设银行告上法庭。当初知道这个信息，我很吃惊。要知道蓝色星际这种企业，本来就是定制化程度高、客户集中、深挖行业的企业，建设银行又是蓝色星际这么多年来最大的用户，也是标杆用户。为什么能闹翻呢?

　　谈到这个问题，肖刚倒也没有避讳，很坦诚的说了。

　　蓝色星际做金融行业很多年，中农工建还有几个地方性的大行一直都是大客户，都保持了比较好的关系，也有过应收、垫资等等问题，最后都很好的解决了。但这次和建设银行的官司，是因为某管理者不端正的政绩观，将一些本不属于合作伙伴的问题，强加到了伙伴身上，以此作为副官转正官的功绩。作为引爆点，在顶着几千万应付和滞纳金的情况下，停掉了和蓝色星际的合作。肖刚说，错就是错，对就是对，堂堂正正的做人。这次对于蓝色星际是原则性的问题，原则性问题就不要想着桌下和解，拿到桌面上光明正大的谈。我的心态是，无论这个客户以后如何，我都要分个是非对错。民营企业走到今天不容易，不能因为用户领导层的一个决策、一个拍板，就否定了我们这么多年的努力。

　　就像网络上说的，培养一个好的企业，需要企业家和政府几年、十几年一起努力;但毁掉一个企业，只需要一个急功近利的腐官就够了。作为一个民营企业，蓝色星际起诉建行，看似自不量力，但其实是要给自己讨个公道，谁对谁错，自有法律的判定。夜再黑，也不影响一根蜡烛的光明。

　　结 语

　　两个小时的谈话，肖刚一直说自己是“骨灰级”，我却笑着说，您应该说自己是“骨灰级的百炼成刚者”，无论是个人爱好，还是经营企业，还是做人做事，肖刚都是做就做到最深，做到极致。

　　进他的办公室前，我是忧心忡忡;从办公室出来，我却满怀乐观。我说，跟你聊了两小时，很解压。他说，老板是个垃圾桶，你要是有精神洁癖，就干不了老板。我们输出的都是消化过的营养，这是老板的责任，也是老板的天赋。

　　走过25年，蓝色星际依然深耕在自己的土地，肖刚说，我还盼望着35年、45年，我们能在扎根的土地里开出更多的花、结出更多的果。为了蓝色星际，为了员工背后的家人，为了回馈国家和社会，我们会一直走下去。